実践した結果※成果を保証するものではありません
新規集客は、
大きな予算をかけたほうが
有利だと思っていませんか？
下の画像は、スタッフ2名だったときの1年の結果です。
新規は年間193名。
このときホットペッパーは最低プラン（掲載費1万円／今は無料プラン）です。
当サロンでは、少額予算で複数の広告を運用することで、より安いコストで新規顧客を獲得しています。
そして下が、その3年後。
スタッフが増員で3名になっている1年の結果です。
長年の広告運用でわかったこと
大きな予算をかけるよりも、
少額の広告を複数回したほうが効果的
ホットペッパーなどのポータルサイトは、定期的な掲載料金の改定があります。
もっと売上を上げるためには、もっと多くの客数が必要になる。
- そのための掲載費用の負担が大きくて辛い…
- でも掲載を止めると新規集客できないから、売上が維持できない…
- 新規が来なくなるのが不安で、やめられない…
この実情に頭を悩ませている経営者の方も、多いと思います。
私も同じでした
私も、この弱い「集客依存状態」をどうにかしたくて、ホットペッパー掲載をせずにサロンを開業しました。
それでは新規を得ることができず、大赤字。慌てて掲載をしました。
ところが、私のサロンの立地は掲載しても集客ができない地域ということが掲載後に確認され、愕然としました。
すぐには止められない契約の縛りもあり、放っておくほどの余裕なんてありません。
一刻も早くどうにかしないといけない。そこから集客を試行錯誤しました。
その結果が、先ほど紹介した画像です。
ウソ偽りないように、売上もすべて公開しました。
今ホットペッパーは無料プランですが、ここで確立できた戦略により問題なく集客できています。
ちなみに、ブログやSNS投稿を頑張るような、集客効果が低いわりに負担や労力が増えることは、一切やっていません。
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レポートの内容
- 広告費をムダにしない予算配分の考え方
- 効果が出やすい広告の組み合わせパターン
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- 広告効果を判断する4つの数値
- 安定して予約が入り続ける仕組みの作り方
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田中佑介たなか ゆうすけ
- (株)美容サロン繁盛研究所 代表取締役
- 神奈川県で美容室Feliceを経営
- 小規模店舗の「独自化」「集客の仕組み化」「利益アップ構築」「副事業売上構築」を最も得意とする
- 完全週休二日で有給も整備しながら、1年半で年商約3000万円、スタッフ1人当たり売上90万円を達成。その後、生産性100万円超え
- そのノウハウを提供する【BeautySalonAcademy・BSA】主宰。全国から50店舗を越える経営者が参加し、業績を伸ばしている
- 年商1,000〜5,000万円・1店舗でも年収800万〜1,000万円で好きな時に休める、豊かで幸せな美容室経営を実現してもらうため、セミナーや店舗サポートなどを活動中
- 業界の常識に従わない言動がもとで、一部の人に「ブラック田中」とも呼ばれるようになった2児のパパ
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