こんにちは！
田中佑介です。

これまで、時間を捻出する具体的な考え方と「間違った情報を手放す」という話をお伝えしました。

今日は、

「数字の本質」

の話です。

経営は、日々、様々な数字に触れますよね。

売上、客数、客単価、広告レポート、再来店率、利益、人件費、原価、家賃、税金。
挙げ始めればキリがありません。

数字から良いところ・悪いところを見て、次に何をするかを考えます。

つまり、

数字の「見方」が、
そのまま経営の結果に直結します。

でも、はっきり言います。

私は数字が苦手！
というか嫌いです！！
…笑汗

このお便りを書く前も経理を終わらせましたが、マジで辛かったです…笑

いやなんか、話の骨を折るようで大変恐縮ですが、現場育ちの現場人間なので許してください。

でも、そんな私も、開業時は毎日毎日、数字を見ていました。

大赤字が続いた半年間。

• 今日一人増えた
• 今日は新規が来なかった
• 今、売上これくらい
• だから今月は大体これくらい
• あと何人増やせばいい?
• 週だったら何人?
• そのためには広告費をどれくらいかける?
• 残り残金がこれくらいだから、まだ使える

そんな感じで、数字の動きに毎日一喜一憂です。

元々苦手だった数字が、その頃に確実に嫌いになりました笑

で、サロンが落ち着いてくるとともに、徐々に見なくなり、
今は月一の経理の時の確認だけで、途中の進捗もほぼ見ていません。

スタッフに売上目標も課していません。

これは後から理解したのですが、

特に「売上」の数字は、
全く意味がないのです。

数字の進捗を毎日見ても、経営は1ミリも前に進みません。
一喜一憂するだけ、無駄なのです。

• 売上 〇〇円
• 店舗数 〇〇
• 年商 〇〇

こうした数字に憧れたり、目標にする方も多いです。

でも、

これらも、
何の指標にもなりません。

「年商3,000万円」と聞くと、すごそうに見えます。
でも、利益がゼロなら、何の意味もありません。

「3店舗経営しています」と聞くと、立派に見えます。
でも、3店舗合わせて赤字なら、それは健全な経営ではありません。

売上はあっても、
赤字なんていうのは、ザラにあります。

売上が大きいほど、税金も、人件費も、原価も、家賃も、すべてが大きくなります。

売上が伸びても、それ以上にコストが伸びれば、手元に残るお金はむしろ減ります。

経営が成立するのは、売上があるからではありません。

利益があってこそ、
経営は成立します。

だから、本当に見るべき数字は、売上ではなく利益なのですが。

前回、情報の集め方で「大衆は間違う」とお話ししました。

これは、数字の「見方」でも共通しています。

売上の大きさを誇る。
店舗数を誇る。
年商の桁を誇る。

これらは、SNSや経営者の集まりで、よく出てくる話題です。

そして、これらに憧れて頑張っている人も、たくさんいます。

それは素晴らしいことですし、目標を持つのは良いことだと思います。

でも、

規模だけが膨らんで、
オーナーは現場から離れられず、
忙しさは増す。

これは、間違いだと思います。

あなたが本当に望むのは、

数字、ですか?

年商5,000万円という数字が、欲しいですか?
3店舗という数字が、欲しいですか?

たぶん、違いますよね。

あなたが本当に望んでいるのは、その数字の先にある「状態」のはずです。

• 家族との時間や、好きな人と過ごす時間
• 自分の意思で選べる人生
• サロンワークだけに依存しないで、趣味や好きなことを楽しめる状態
• スタッフが豊かに幸せに働ける環境
• 買いたいものを遠慮なく買う、海外旅行に行く
• もう1段、もう2段、上を目指せる自分

こういった「望む未来の状態」が、本当のゴールのはずです。

そこにはお金と、もうひとつ「時間」が必ず必要なので、時間の捻出についても強くお話ししました。

時間が無くなる数字を追うと、いつの間にか、

数字に追われる状態になり、
時間は数字に食いつぶされていきます。

だから、追うべき数字は、

望む未来を叶えるための数字
時間を生む数字

これが、数字の本質です。

私が大赤字の時、意図せずに見ていたのは、その数字でした。

その時の体験から、シンプルにいうと、

使って、
使った分以上を、
後から回収する

ということです。

必要な数字を見るようになると、経営はシンプルになります。

数字は、ゴールではなく、
ゴールに向かうための
道しるべです。

お伝えしてきたことを整理すると、

• 必要なのは「時間」
• 手放すのは「間違った情報」
• 見るべきは「望む未来を叶える数字」

これらが、サロン経営を次の段階に進めるための土台です。

この土台を組み上げ続けるためには、それを実行し続ける環境を作る必要があります。

これらが揃って、はじめて望む未来に向かえます。

次回からは、

「望む未来を創る環境構築」

について、お伝えしていきます。

今日もありがとうございました。

それではまた！

田中佑介