数十万円の講座や商材への自己投資、回収できていますか？
田中佑介です。
「集客や経営の講座に100万円以上投資したけど結果が出ていない」
「新メニューを作ろうと機材を導入したけど支払いだけが残っている」
こんな声を本当にたくさん聞きます。
実は私自身も
集客や経営や事業展開を学ぶために
20万円、30万円、50万円、80万円、150万円、200万円…と
さまざまな技術講座や新商材の導入や経営のコンサルを受けてきました。
正直に言えば、その半分以上は回収すらできず終わりました。
特に事業の展開を学ぶために受けた30万円の講座。
「これだけ高額なら絶対に結果が出るはず」
「高額投資こそが本気の証だから成功できる」
と清水の舞台から飛び降りる決意で申し込みました。
そして落下しました…笑
講座を受けるも成果はゼロ。
まさに“清水の舞台から飛び降りて大怪我”した経験です。
私だけではなく、数十万とかもしかしたら100万円以上投資していても
- 集客できず顧客が増えない
- 新規は来店するけど再来店しない
- 売上利益が増えない、労働量に見合わない
- 集客媒体の管理画面を理解できないまま終わる
- 良い技術を学び身に付けても「お金がない」「検討します」と断られるばかり
- お金・時間の投資に対して売上(リターン)が少なすぎて、元が取れない
このような状態で、入金はないけど支出だけあるみたいな状態の人が多いです。
なぜ、高額な投資をすることを決断してコミットしているのに結果が出ていないのか？
時々、特に技術ではなく経営や集客のほうで投資して実践は全くしないみたいなタイプの人がいるので、この場合は実践すらしない本人の問題だと思いますが...
こういう状況で支出だけが残る方がとても多いです。
でも実践して努力しているのに結果が出ていないなら、その要因は
投資額が足りないからでも
あなたの才能がないとか
努力が足りないからでもありません。
シンプルに「成功の型」を知らないことが要因である可能性が高いです。
少し話がそれますが「投資額が足りないのではないか？」と考えている人って結構いますが、投資先を間違えていることがあっても投資額が足りないなんてことはまずないです。
私も「とにかく投資すべき」と謎の理論を持っている時期がありました。
数十万円、数百万円と高額な投資をすれば良い情報が手に入って、自分がコミットすることで結果が出ると本気で信じていました。
ただ、これが真実ではないと気づき「大きなリスクを背負わない投資額で学べて圧倒的にリターンを得られる環境」を作りたいと思い、今運営しているコミュニティを作ったのですが
このようなご報告をいただけたりしています。
こんなご報告をいただけていたりします。
当たり前の話なのですが、必要なのは投資額を増やすことではありません。
あなたは既に学び、努力して実践しているはずです。
何かがズレているだけなのです。そのズレを修正できれば、その瞬間に歯車が噛み合い、一気に売上が伸びる可能性があります。
話を戻して、どうしたら空回りしている歯車が噛み合うのか？についてお伝えしていきます。
先ほどお伝えした通りで、あなたが思うように商品が売れず、売上が伸び悩んでいるのは「成功の型」を知らないからです。
「成功の型」を知らないと結果が出ない...
どこにでもありそうな話ですが、やはり成功の型というのがあなたのマーケティングの戦況を一変させるピースです。
もし、毎日たった1500円、ランチ以下のほどの広告費が、毎月安定した新規顧客を「自動」で生み出す"金の卵"に変わるとしたら？
もし、安定収益の適正価格で新規顧客が来店し、さらにその顧客が７０％以上リピートし、理想的な「収益加速の二階建て構造」を構築できるとしたら？
もし、あなたが最も苦手だった集客が、ただ「真似して実践するだけ」で成約率4倍になり、気づけば2ヶ月で90万円以上を売り上げ増加できたとしたら？
もし、「技術サービスが良くないと顧客が増えない」という常識が覆され、技術セミナーや接客講座・新商材・新サービスを導入することなく、売上利益を生み出せるとしたら？
もし、あなたが一番に働き続けることなく、スタッフが幸せに働き売上が増え続ける“オーナー”になれるとしたら？
これらは私が主催するコミュニティのメンバーが実際に達成した結果の一部です。
美容室、理容室、まつエクサロン、ネイルサロン、整体院、脱毛・エステサロンなど、サロン系という共通点以外事業ジャンルはバラバラですが、皆さんに共通していることが1つあります。
それは、私が自身のマーケティングで成果が出ている「成功の型」を真似して使ったということです。
私が美容室開業し経営をはじめた時の初月売上は20万円しか集まらずに撃沈しました。
しかし、その後"見せ方"”伝え方”を変えるだけで、サービス内容を変えずに1ヶ月多い時で30名以上の新規顧客が来店しました。
この時の見せ方・売り方を共有して真似していただいた結果、仙台の理容室の兼重さんはコミュニティに参加してからの毎月20～40名以上を集客して、単月単位ではで98万円の売上を現状のスタッフ数を維持したまま上乗せ達成しました。
更には週休2日に移行してもなお、結果を維持しています。
私が「新規をどうにか増やさないといけない...」と悩んだところから、ブラッシュアップを重ねた集客施策を共有して活用していただいた結果
ご夫婦経営の文室さんは、商品サービスは変えることなく、客単価を約1.5倍の14000円に伸ばしすことを達成しました。
たった1つの成功の型でマーケティングの戦況はガラッと変わります。
そして、あなたが今までに投資してきた講座代金を一撃で回収できるほどの売上を作れる可能性が十分にあります。
「成功の型」という表現だと少し抽象的です。
「成功の型」の正体は一体何なのか？
それは「事例」です。
「こうやったらうまくいった」という事例を手にいれることができれば、成果に直結します。
なぜなら、その事例こそが成功の型だからです。
先日から告知していましたが、この「事例(成功の型)」を次々公開するすごい企画を近日公開します。
数十個以上の事例をあなたに共有するのですが、まず間違いなくあなたのマーケティングに活かせる事例が入っています。
その事例を見て、あなたのサロン経営に取り入れるだけで、少なくとも30～100万円以上の売上を追加できると私は考えています。
上記の通り、単月約100万の売上増加を達成されている方も、客単価を1.5倍の14000円を越えた方も方もいます。
なので、適当に100万円の売上が追加可能と言っているわけではありません。むしろ100万円以上の売上を追加できるポテンシャルがある企画だと思っています。
もし、あなたが
・集客できていない...教えてもらったけどしっくり来ない...
・新規が来なくて売上がじわじわと減ってきている...
・利益が残らないのに忙しすぎて時間がない...
・ようやく新規が来ても再来店してもらえない...
このような状況なら短期間で、あなたが抱える課題を一撃で突破できる「事例(成功の型)」を手にいれることができる機会になります。
楽しみにしていてください。
現在、1本の動画を公開しています。
今日お話しした結果の全体像をお話ししていますので是非見てください
↓↓
https://sub.beautysalonacademy-bsa.com/networkproductattractingcustomers
それではまた！