2026年集客の不況が加速

田中佑介です。

今日は絶対に知っておいてほしいことで、私が警戒している、この先の不況が拡大・加速する問題についてお話します。

その理由をお伝えする前に、少しだけ、私の過去の話をさせてください。

私も以前は、あなたと同じように、毎日新規の集客や、その新規顧客に再来店してもらうことや客単価を上げることにに追われる日々を送っていました。

ですが頑張っても売上が伸びない
伸びないどころかズルズル落ちているいう状態

「今月は、新規が0かもしれない…」「最近あの人が来ていない…」と、冷や汗をかきながら、変化がないのに予約表を確認するような毎日でした。

ようやく新規予約が入っても、ドタキャンが発生することも多々起こります。

その度に、悔しさ、怒り、焦りといった感情が渦巻いて、どうしようもなくイライラする…。

本当に恥ずかしい話ですが、イライラした態度で田中夫人に嫌な思いをさせてしまったことが何度もあります。

特に開業時は売上が無いのに広告費も投下しているので
「このまま貯金足りるだろうか…」
と、通帳の残高ばかりが気になる。

かといって、他に打てる手段も思いつかず、ただ来店が増えることを祈りながら、できる限りお金を減らさないように節約生活を送るしかありませんでした。

「自分のやり方がダメなんじゃないか？」
「技術⁻ビスが良くないんじゃないか？」
「何か解決策はないのだろうか？」

そう思って、自己投資をして新しいことを学びもしていましたが、思うような結果は一向に出ませんでした。

この話は、決して過去の私だけの話ではないと思っています。

ですが私はこの過去の経験は自分の未来を変えることになる「分岐点」だと思っています。

もし、今あなたも

新規集客数が減っている
売上が伸びていない
半年、1年前より集客数も売上額も落ちている

このような状態なのであれば

このまま、今と同じ戦略で進んだ先にあるのは

価格競争に巻き込まれる消耗戦
いつ来店するかもわからない不安定な集客への不安
売上があがっても「来月は大丈夫か？」と、常に怯え続ける自転車操業
そんな、出口の見えないトンネルを、ただひたすら歩き続ける未来である可能性が高いです。

実際、お伝えした通り、過去の私もその一人でした。

…しかし、もう一つ"異なる未来"も存在します。

今9月でこれから年末に向かう中、来年の見通し計画を立てる準備をします

そのうえで明確に

「2026年、集客不況が本格化し加速する」

とうことを前提に計画に向かいます。

「新規が来ない…」

これはこれまでも多くのサロンが声をあげてきていることですが、今年に入ってからは

「広告費をかけても反応が出ない…」
「LINE登録してもらえない…」
「昔は何もしなくてもお客様が来てくれたのに…」

という声も月を追うごとに増えています。

ただ広告を出せば集客できて売上が増える時代は終わります。

残念なことですが人口が増えることは無いので、勝手に状況が好転することは無いです。

そして先日

「無料掲載サロンは、2026年4月でホットペッパー検索表示から除外」

という規約の改正もありました。

以前は、無料掲載でも月に数人の新規が入ってきて、なんとなくお店の名前が地域内で知られていく。そんな"待っているだけでも集客できる"最後の砦でした。しかし、それも2026年4月で完全になくなります。

髪質改善、酸熱トリートメント、ケアブリーチなど、ここ数年のトレンドメニューも飽和状態に入っています。

「髪質改善をやっていれば何とかなる」

そんな具合で開業したサロンが半年で廃業するなんてことも珍しくありません。

2026年以降、サロンは確実に3極化します。

頑張っても集客できないサロン
集客できても売上が増えないサロン
集客できて順調に売上利益が伸びるサロン

当然３が良いのは明白ですよね。

つまりいつの時代でもどんな状況でも打開策はあります。

重要なのは、あなた自身がこの2つの問いかけに明確な答えを持っているかどうかです。

1：競合が増え、反応が薄れる中で、いかに『短期間で』集客数を増やし、どうやって売上を伸ばすか？

２：今後さらに集客が困難になる中で、いかに『中長期的』に、集客が途絶えず売れ続ける仕組みをどうやって構築するか？

私は、この2つの問いに対する答えを手に入れた結果
集客できて順調に売上利益が伸び1店舗年商3000万越え、週休2・3日とか4日・休みにサロンの状況を気にする必要が無い状況になりました。

もし、あなたがこの先の集客不況の中でも、新規顧客を増やすことに困らず、安定して売上利益が増え続ける経営を本気で実現したいと願うなら

その答えは

先日仙台の理容組合さんで講演した「サロン経営勝ち残り戦略会議」にあります。

これはセミナーではありません。「あなたがこれからの経営をどうしていきたいか？」を一緒に考える戦略会議です。

この講演をパソコンで収録したノーカット非公開動画を、明日から期間限定で公開します。

3部構成、計3時間のボリュームで、会場でのリアルな質疑応答もそのまま収録。参加者の方々の生の悩みと、それに対する具体的な解決策も聞いていただけます。

そして何より、先ほどの2つの問いかけに対する明確な答えと、その答えを実現するための具体的な方法をお伝えします。

長い内容なので倍速で視聴も良いですが是非時間を確保して視聴していただくことをお勧めします。

きっと、あなたのサロン経営の転換点になるはずです。

明日のご案内をお楽しみにお待ちください。

田中佑介