【実績公開】
無料の潮干狩り場と同じ!?
商圏縮小時代にサロン集客を成功させる唯一の仕組み
こんにちは！
田中佑介です。
ゴールデンウィークの最終日、
家族で千葉の富津まで潮干狩りに
行ってきました。
▼ 4人で獲ったあさりとハマグリ
千葉の内房は潮干狩りの名所として有名です。
ただ、調べてみると
無料の潮干狩り場は
近年ほぼ獲れない状態らしく、その理由は
「みんな獲り切ってしまっているから」
とのこと。
私たちは潮干狩りが初めてだったので、
「どうせ行くなら獲れるところに行きたい」
ということで有料の場所を選びました。
有料の潮干狩り場は、
貝を撒いているらしいです(笑)
結果、
4人であさりとハマグリをたっぷり獲ってきました。
料金は、
大人2,200円・子供1,100円。
田中家4人で合計7,700円でした。
これだけ獲れたなら
元は取れたかも?
あ、でも交通費を入れたら
赤字か…?
…と、つい癖で
計算してしまいます(笑)
でも、子供たちが楽しそうにしていたので、
それで全部OKです。
潮干狩りの話を
したのには理由があります
「無料のところは獲り切られていて、獲れない」
実はこれ、
サロン集客でも同じ現象が起きています。
店舗経営は
商圏が決まっている
サロン経営は店舗ビジネスなので、
商圏が決まっています。
そして、
その商圏内の人口は、
- 高齢化
- 人口減少
こうした要因で、
多くのエリアで減っていく一方です。
こうなると、
新規をどんどん集めるという発想自体が
もう成立しにくくなります。
一人のお客様に、
長く利用してもらう。
これが、
これからのサロン経営の本質です。
「長く利用してもらう理由」が
必要
長く利用してもらうには、
そこに明確な理由が要ります。
多くのサロンが意識するのは、
- 技術
- サービス
- 価格
このあたりだと思います。
でも
これらは「長く通う理由」には
なりません。
なぜ技術やサービスでは
通い続けないのか
お客様は、
サロンの技術やサービスの違いをハッキリと判断できません。
そうなると、
最終的にお店を選ぶ基準は
どうしても価格になります。
価格でお店を選んだお客様は、
初回の割引が終わったあと、
定価では戻ってきません。
商圏内の人口が潤沢にあるなら、
これでも回ります。
でも、
多くのサロンの商圏では
そもそも人口が減っています。
結果、新規数は
じわじわと減っていきます。
これは、
潮干狩りで貝が獲れなくなる現象と
まったく同じ構造です。
それでも客数を確保できるのは
どんなサロンか
こういう状況でも
客数を確保し続けているのは、
- 潤沢な資金で大きく広告を出せるサロン
- 豊富なスタッフで多くを回せるサロン
こういった一部のサロンだけです。
正直、私のFeliceには
そんな潤沢な資金も人材もありません。
それでもです
今朝もまた予約が入りました
▼ 今朝入った予約
内容はトリートメントのみの予約。
Feliceでは
トリートメント単体の予約も
けっこう入ります。
しかも割引なし、料金は7,700円。
なぜこういう予約が
入るのか
理由は
「悩み」を訴求しているからです。
技術でもサービスでも価格でもなく、
お客様の悩みに向けて発信している。
そして、悩みは
通い続ける理由になります。
悩みが解決されている実感がある間、
お客様は通い続けてくれます。
これが、
閑静な住宅地という
けして集客に有利とは言えない場所で、
Feliceが集客し続けている秘密です。
4月の集客結果を
公開します
▼ 4月の集客結果
4月の新規実績
新規8名
売上 約73,000円
広告結果も公開します
広告データも公開します。
4月の途中で「再スタート裏技」を実施したので、
データは2つに分かれています。
▼ 広告データ① (再スタート前)
▼ 広告データ② (再スタート後)
4月の通算実績
広告費 約26,000円
新規顧客 8名 獲得
単価 約9,000円 / 次回予約率 80%
かなり良い進捗です。
使っているLPも
公開します
実際にGoogle広告で使用している
LP(ランディングページ)を2つ公開します。
https://felice-hairsalon.com/cource_lp.html
https://felice-hairsalon.com/haircarecourse40.html
②のヘアケアコース40は、
AIで新たに作成して追加しました。
2つのLPを比較しているところで、
どちらも同じくらいの集客数が取れているので、
もう少し様子を見て判断します。
ホームページも
AIでリニューアル
Feliceのホームページも、
バナーなどをAIでリニューアルしました。
これも確実に効いていると感じています。
細かいところから大胆なところまで、
AIに任せられる範囲が
本当に広がってきました。
他の集客は
ほぼ止めています
Google広告がものすごく良い状態なので、
現在FeliceではLINE以外の集客は止めています。
そのLINEも稼働を縮小しているので、
新規予約はほぼ全部Google広告経由です。
ホットペッパーは
無料プランの掲載のみ。
集客チャネルを絞り込んでも、
これだけの結果が出ています。
この方法は
かなり再現性が高い
これまでお伝えしてきた、
- 悩み訴求のLP
- AIによるサイト構築
- Google広告
- 反応が落ちた時の再スタート裏技
- データ分析と改善のAI活用
これらの組み合わせは、
かなり再現性の高い方法です。
潤沢な資金や人材がなくても、
商圏縮小の中でも、
集客し続けられる仕組みが作れます。
この集客状態を作ることを
ご案内しています
今回ご案内している
AI × HP × Google広告 集客加速プログラムは、
まさにこの集客状態を
あなたのサロンに作ることを目的にしています。
受付終了日
5月9日まで
◆ AI × HP × Google広告 集客加速プログラム ◆
https://sub.beautysalonacademy-bsa.com/adgoogleprogram
お申し込みについて
3名(3社)のみ申し込み順での受付です。
私と一緒に動かしていく形のプログラムなので、
人数を絞らせていただいています。
商圏が縮小していく時代に、
潤沢な資金がなくても集客できる方法。
あなたのサロンの集客事情を変えるきっかけに、
してください。
是非お早めにお申し込み下さい。
それではまた！
田中
