【緊急共有】来年、ホットペッパー無料掲載が"ほぼ消滅"

田中佑介です。

先日、ホットペッパービューティーの
リクルートからお知らせが届きました。

この時

「次は何だ？？」

と私は思いました。

今年の1月にSEプランを廃止
それから約8カ月
割と早い段階で次のお知らせです

リクルートからの封書のお知らせは
小規模サロンにとっては
大体「改悪」です。

前回のプラン改定で更に負担が増え
ストレスが増している人にとっては
聞きたくない現実かもしれません。

封書を空けて確認してみたところ
今回の対象は無料プラン掲載店舗で
ホットペッパーサイト上での検索結果に非表示となる旨

お知らせは既に届いているかもしれませんので
改めてとなるかもですが
詳細とは以下の内容です。

↓↓

ホットペッパービューティーが来年から実施する
無料プラン掲載内容の変更

ホットペッパービューティーサイト内の
検索結果に無料プラン店舗は
ヒット（表示）されなくなるとのことです

これが何を意味するかというと...

これまで無料プランでも
メニュー名やキャッチコピー
本文にキーワードを意識して対策することで
新規を獲得できていたとしても
その効果が無効化されるので
来年以降は激減する可能性が極めて高い

ということです。

今回の改定で
打撃を受ける可能性のあるサロンには
決まった特徴があります：

❌「ホットペッパーだけで十分」
❌「SNSがあるからまだ大丈夫」

この状態に依存する経営は
今とても弱いです。

今年1月のプラン改定で
SEプランからライトプランに変更したのに
新規が全然増えない

無料プランに変更したことで
新規顧客がほぼ来なくなり
売上が落ちている

そんな声が多く届いています。

一度落ちた売上を元に戻すには
平均8〜12ヶ月はかかるものです。

お店の活気も雰囲気も
以前よりも悪くなることがほとんどでその間に起こるのは――

・優秀な人材の離職
・顧客の更なる減少
・更なる売上減少

まさに負のスパイラルに陥りやすくなります

もし今あなたがこのような状況なら
この危機を
「現状を変える最大のチャンス」
だと私は思っています。

ホットペッパーがプラン改定を実施しようにも
それを全く問題としてないサロンは存在します。

私もホットペッパービューティーから
新規の予約が入るのはとても嬉しいですが
掲載していて良かったって思うのは
その瞬間だけで（笑）

手数料と掲載料金の負担が大きくなることと
規約に振り回され主導権を握れない
依存状態が嫌なのと

「掲載料金が無ければ利益がもっと増えるのに」
「もっとお店を良くできるのに」
「もっと楽に慣れるのに」

と

新規が来てもらえるきっかけに感謝

よりも

搾取される間隔にストレス

という人間です笑涙

ですが
そのストレスが嫌で
ホットペッパーに依存しない集客を頑張ってきたことで
月額3～10万円で
客単価11000円以上
新規再来店率70％越えの
新規顧客を5～10名獲得し続けています。

その取り組みを一言で言うなら

「広告集客のルート分散投資」。

です。

最低でも3本以上の集客ルートを持ち
1本が止まっても残り2本で
他の集客をカバーします。

ホットペッパーはルートの1つとできますが
私のサロンは無料プランなので
1つと換算していません。

予約システムのみ利用したい人だけの入り口用
として活用しています。

この戦略を導入した
コミュニティのメンバーさんのサロンでは

集客が安定
再来店率が安定
売上が安定して増え

1月のＳＥプラン廃止以前から

「無料プランに移行している」
「それでも新規数が減らない」
「安売りしなくても増えている」

そんな状況です。

これは
ホットペッパー掲載によって
嫌でも巻き込まれる
安売り競争から抜け出せたからではないかなと思っています。

この無料プラン改定の件

「来年になってから考えよう」

もしそう思っているなら、
それは非常に危険な判断だと思います。

なぜ「非常に危険」とまで言い切るか？？

それが起こってから対策しても
回復まで半年はかかります。

スタッフが離職し
売上が分かりやすく落ちるのは
大体3～6か月後近辺
そこで失客した顧客はほぼ戻りません

それを戻そうと
対策し始めても
効果が売上となって表れ始めるのは
6～12か月後くらい
内容によっては倍以上かかる場合もあります。

原理原則で
落ちるスピードは早くて
それに比べて
上がるスピードは遅いのです

集客も１からやるなら
計画・勉強・運用
それぞれに時間が必要です。

来年の仕様変更に間に合わせるなら
「今」動き出すことが絶対条件です。

「準備万端で迎える変化」と
「無策で迎える変化」

この差が、大げさではなく
あなたのサロンの2026年の評価を決定づけます。

ホットペッパーの掲載に
多額の料金がかかっているなら

無料プランで集客できていないなら

ホットペッパー以外に
予算を分配投資して
最も費用対効果が高く新規を増やす

私がやってきていることはこれです。

集客できているツールはいくつかあり
それもお伝えしますが
まずはその成果を決定づける

・より再来店に近いターゲット選定
・そのターゲットに最適な広告集客運用法

を次回お伝えします。

この2点を満たさないまま
集客を頑張っても
ザルで水をすくうようなもので
お金と時間を無駄にするだけです。

1店舗年商3000万円超え
そんな小規模サロンだけが知っている

「誰に」「何を」「伝えたいのか？」

一つ一つ
その集客戦略を次回以降
詳しくお伝えします。

絶対に見逃さないでください。

それでは！

田中佑介